ROWE ...

Всем привет. Мы продолжаем серию видео про Европейские и псевдоевропейские масла. Сегодня у нас на очереди бренд #ROWE. Кто делает? Где делают?  Европа или нет?

 

Меня зовут Антон Воронков, и вы на канале Mygt.ru

 

 

В этом видео мы разберем:

 

1. Откуда появился бренд ROWE и какова его реальная история.

2. На каких заводах и в каких странах производится тот ROWE, который мы покупаем в России.

3. В каких странах мира кроме России продается ROWE.

4. Стоит ли продукция ROWE своих денег.

5. Бонус. Продается ли ROWE в Японии и как к нему относятся сами японцы.

 

 

1. Откуда появился бренд ROWE и какова его реальная история.

Название бренда. На немецком звучит как ROWE. На английском как Роу. Вообще с названием весьма странная история:

В дословном переводе с немецкого ROWE гребля. С английского кстати тоже.

 

Но название бренда на самом деле это аббревиатура, сокращение от Results-Only Working Enviroment Резолтс Онли Воркин Энвайромент в дословном переводе с английского рабочая среда, ориентированная только на результат.

 

Что такое рабочая среда, ориентированная только на результат?

Это концепция была разработана Кали Ресслер и Джоди Томпсон из американской консалтинговой фирмы #CultureRx. Есть даже такая книга, выпущенная в 2008 году «Почему работа - отстой и как это исправить».

 

Действительно ли создатели бренда взяли за основу эту концепцию и отразили ее в названии или всё-таки гребля мне так и не удалось доподлинно выяснить. В общем название бренда мы будем произносить в немецкой транскрипции: ROWE.

 

 

На самом деле история ROWE до обидного не интересная.

Немец, Михаэль Цее в 1995 открывает небольшую фирму по продаже смазочных материалов в Флерсхайм-Далсхайме. На какие шиши, - не ясно. Накопил, папа дал, инвестора нашел, - неизвестно, никаких документов по этому поводу мне не удалось найти. Первым управленцем #ROWE_Mineraloelwerk_GmbH был Immo Kosel который до этого имел отношение к #AVISTA_OIL GERMANY GMBH, https://www.avista-oil.de/en/products/lubricants/ - это компания с огромным заводом которая в т.ч. занимается производством базовых масел из переработанного сырья. К чему эта информация. То, что первый управленец пришел из структуры, которая занимается рециклингом, совсем не означает того, что ROWE использует или использовало для производства базовые масла из восстановленного, очищенного отработанного масла. Хотя учитывать факт опыта работы первого управленца стоит. 

С 1995 по 2012 ничего особенного интересного не происходит. Немного торгуют, немного производят, увеличивают обороты, растут.  Далее череда юридических и географических перемен. Строят свой завод в Вормсе (это в Германии конечно же), перевозят туда бухгалтерию и офис.

 

Кто такой #Михаэль_Цее. Это дипломированный инженер и такой весьма колоритный персонаж. Вот так он выглядит. В общем то информация о нем в свободном доступе, можете сами почитать.

 

Он был управляющий директором - ROWE MINERALÖLWERK GMBH, Управляющий директор - #Palbo_GmbH , Управляющий директор - #ROWE_Holding_GmbH , Управляющий директор - #Velis_Vineyards GmbH это производство вина и т.д.

 

Сейчас ROWE вместе с Михаэлем Цее рулит его дочь, #Александра_Катарина_Кольманн (поменяла фамилию после замужества). На сегодня она Управляющий директор - ROWE MINERALÖLWERK GMBH и смежных структур.

 

В общем очередной ещё один семейный бизнес. Я сейчас без иронии. Похоже действительно так.

По истории всё. Переходим к заводам.

 

 

2. На каких заводах и в каких странах производится тот ROWE, который мы покупаем в России.

Все ROWE, которое мы с вами покупаем в России производится на этом заводе в Вормсе. По факту это два отдельно стоящих здания - ангарного типа. Давайте сопоставим размеры и структуру некоторых европейских блендерных заводом между собой: Естественно пропорции сохранены: ROWE, #ADDINOL который производит одноименный бренд, #MEGUIN который производит всё #LIQUI_MOLI и весь #MEGUIN для России, #ELLIS_ENTERPISES - который производит весь #NESTE и весь #VALVOLINE Для России, тяжеловес #SWD_Lubricants, про который я вам скоро расскажу. Мы с вами видим, что у ROWE очень большие складские или производственные площади и совсем немного внешних резервуаров для хранения базовых компонентов. По своей компоновке он очень похож на #EUROL который мы рассматривали в одном из недавних видео, давайте посмотрим на них поближе.

А сейчас мы свами возьмем все наши блендеры и поместим их на территорию одного из немецких заводов #BP_GROUP на котором производят #CASTROL, BP и #ARAL. А таких заводов у BP в европе несколько. Это для того, чтобы вы понимали масштаб компаний полного цикла с переработкой сырой нефти и обычных миксеров и не ставили их на один уROWEнь по возможностям.

На современных заводах, а ROWE как раз современный завод, всё достаточно компактно. Резервуарный парк, где хранятся базовые масла находятся внутри ангаров. Там же внутри всё оборудование, миксеры, и небольшая лаборатория. Но конечно же основную площадь занимают складские помещения.

Почему такие большие площади. Да потому что ROWE сами производят тару, при чем не только для себя, но и на продажу. Бренд отдельный, называется #PALBO - этот логотип вы можете увидеть, перевернув любую упаковку с маслом ROWE. Когда я был на заводе Ви Кемикалс в Дзержинске то директор показывал нам свой цех по производству тары и склад её хранения. Так вот, площадь которую это всё занимает больше, чем производство масел.  Поэтому интересную для нас площадь с оборудованием для варки и резервуарным парком можно предполагать в половину размера всего предприятия.

Давайте посмотрим короткое видео с завода.  Всё очень современно и технологично. По немецкий аккуратно и рационально. Идеальная чистота и порядок.

 

ROWE это типичный современный блендерный завод с собственным монобрендом. Подробно классификацию подобных компаний мы рассмотрели в видео про NGN.  Конечно же на своём заводе ROWE производят и сторонние бренды под этикетку и возможно, даже какой-то мизер для автоконцернов. Что это значит? Могут ли BMW, WV, PORSHE размещать заказы на ОЕМ продукты ROWE.  Долгосрочные Многолетние контракты на производство ОЕМ продуктов для #BMW, #WV, #PORSHE, #MB о которых вам возможно будут рассказывать маркетологи ROWE это всего лишь их эротические фантазии. Максимум, что могут размещать автоконцерны на производстве ROWE это разовые небольшие партии. И это, несмотря на то, что у ROWE хороший современный и высокотехнологичный завод. Потому что у АВТОКОНЦЕРНОВ всегда в приоритете компании полного цикла с собственной нефтью и базовыми маслами. Мне на память приходит всего пара блендеров, которые делают для автоконцернов. Например, #ФУКС для мерседеса и то у нас в России в основном. Ну так вы сопоставьте размеры #FUCHS, у которого десяток заводов и ROWE. 

Кстати на ROWE производят или производили продукцию #SUPROTEC. Просто вам для понимания. ROWE нужно зарабатывать, они это делают и в этом нет абсолютно ничего предосудительного.

 

Конечно же базовые масла и присадки ROWE покупают на свободном рынке. У кого? Ну присадки понятно у кого, а базу. Да вообще не важно. У кого выгоднее контракт у того и покупают. Думаю, что контроль качества исходного и конечного продукта будет всегда на высоте. С этим у европейских блендеров всё жестко.

 

3. В каких странах мира кроме России продается ROWE.

Ну конечно же больше всего нас интересует Германия. Как обычно заходим на наш любимый и самый авторитетный в Германии форум #MOTOR-TALK на котором я давно зарегистрирован и смотрим.

Вводим ROWE в поиск. Сначала количество обсуждений по годам. Обсуждать начали в 2002 году - семь упоминаний, дальше немного веселее, в 2006 году была большая рекламная компания по ROWE в Германии, количество обсуждений естественно увеличилось до 552. Потом более стабильно. Последние годы 200 -300 обсуждений в год. Много это или мало.

вводим, например, SHELL - в среднем около двух с половиной тысяч в год, т.е. в десять раз больше. Вводим #Castrol - около полутора тысяч, Вводим Liqui Moly - около 1200 просмотров в Год. Вводим ARAL - около двух тысяч просмотров в год. Даже у французского #Motul и то около четыреста и у малыша ADDINOL около семи ста.

 

Что пишут сами немцы о ROWE.  Отзывы в подавляющем большинстве положительные. Rowe считают своим - немецким маслом, качественным которое не сильно рекламируют в сми.

 

Продается ли ROWE в немецкой рознице. Ну совсем немного. Стандартный набор любого немецкого магазина это: Mobil, Shell, Castrol их же ARAL, Liqui moly.  У ROWE есть пара фирменных небольших магазинов. Можно встретить в многопрофильных гипермаркетах типа OBI где продается всё подряд. Совсем чуть-чуть на заправках т.к. в германии и Европе вообще превалируют брендовые заправки. Aral, SHELL, #TOTAL, #ESSO, #AVIA, #JET, #ENI, #ORLEN, #TAMOIL естественно ROWE туда путь заказан.

 

Какие ещё страны, где можно встретить ROWE: Болгария, Румыния, Россия, Китай, какие-то крохи в США. В общем ареал сбыта не очень большой. Ну маркетологи как обычно будут вам втирать про 80 стран.

 

4. Стоит ли продукция ROWE своих денег.

Моё личное мнение, - да. Почему.

1. Свой современный завод.

2. Прозрачная история.

3. Немногочисленные, но положительные отзывы о ROWE самих европейцев.

4. Понятный бренд, понятная стратегия, ясные цели.

Брать однозначно можно, - если ценообразование дилеров будет гуманным.

 

Ещё немного о маркетинге: У каждого европейского блендера есть своя маркетинговая фишка. У EUROL это спонсирование команды Дакар, у Motul семейная история, уходящая корнями в бесконечность и т.д. и т.п. Это нормальное явление и без этого никуда. У ROWE фишки две, это #ROWE_RACING и титульное спонсорство на #Нюрбургринге и Компенсация эмиссии CO2. Обо всем этом вы можете прочитать и сами. Для того, чтобы понять, что такое на самом деле #НЕФТЬ и #СПОРТ дождитесь моего видео про #EXXONMOBIL я к нему планомерно иду. ROWE как и многие другие блендеры используют автоспорт как маркетинговую фишку, и не более. Это всё детские забавы.  

Про масло из восстановленных нефтепродуктов. Это долгая тема. Если даже допустить наличие некоторого количества подобных продуктов у ROWE, в чём я кстати абсолютно не уверен то в этом точно нет ничего страшного, таковы современные реалии.

 

5. Бонус. Продается ли ROWE в Японии и как к нему относятся сами японцы.

В Японии ROWE.

 

 

 

На этом всё.